全国招商热线

全国招商热线

新闻资讯

NEWS

/
/
/
展商成功参展秘诀
资讯分类

展商成功参展秘诀

  • 分类:展会知识
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2015-11-18 12:31
  • 访问量:0

【概要描述】

展商成功参展秘诀

【概要描述】

  • 分类:展会知识
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2015-11-18 12:31
  • 访问量:0
详情

参展是非常有效的传统推广渠道,买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说,展会投资高,时间短,如何利用好展会期间的宝贵时间,使投资获得最大收益,相信是所有参展客户都会关心的问题。以下这些成功利用展览会的要诀也许都是常识,仅供参考。  

    1. 选择有效的展览会企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色,扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在,展览会众多纷杂,如果能达到这些效果,那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。

  2. 提前联系买家为了给参观者留下深刻的第一印象,企业往往只重视展位选择,展台布置,如何标新立异,这固然非常重要,但是要做到门庭若市,必须做好提前联系好客户的工作。据报道,买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位,比参观其他公司的展位机会大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有意识的请客户来,参展企业提前联系买家,是参展决窍的第二招。

  3. 分辨意向买家参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定是真正有意向的买家,如果一视同仁进行接待,真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。当然,要做到分辩意向买家,对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家,是参展决窍的第三招。

  4. 跟踪潜在买家第。展览会结束后,跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作。比如对收集到的名片进行整理,认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击”,比如,拜访买家。

  5. 不要许诺过多。如果你向参展商许诺有1万名参展观众,你会发现很难保证这个数目。相反,先告诉参展商有5000名的参展观众,当有6000名观众到来时,他们会有更大的惊喜。“少做出许诺,多采取行动”。

  6. 采取电话营销方式。对于重要的参展观众,要直接给他们打电话,并明确表示:“来参加展览,我们会帮你们……”。如果你已经给他们发送明信片和电子邮件,这表明你认为这个展览对他们是非常有价值的。

  7. 一定要坚持到最后,甚至包括向那些第一天没来参展的注册者发一封电子邮件,问一下“你在哪里?”这样的问题。对那些距离非常近的还能来参展的观众,应该提前向他们传达第二天的展览活动。“不要急于关闭用于注册的网站。”

  参展商如果做到以上的问题了,那么你离成功之路并不遥远!

扫二维码用手机看

最新动态

第十九届中国西部国际广告节在渝开幕

7月30日,由中国广告协会指导,重庆市广告协会主办,重庆西部展览策划有限公司承办的第十九届中国西部国际广告节在渝盛大开幕。这是重庆广告策划人紧抓复工复产机会,重启中国西部地区广告行业品牌节会,希望能使“会展带动经济 •广告引领未来”的愿望早日实现。
2020-11-02

我要评论

留言应用名称:

在线留言
描述:
验证码

地址版权

发布时间:2019-05-10 00:00:00

电话:023-62822298 62986128 62986178 62980159  地址:重庆市南坪西路27号福天大厦A座27-2

© 2020 重庆西部展览策划有限公司 页面版权所有  渝ICP备14005819号  网站建设:中企动力重庆

地址版权手机

发布时间:2019-05-10 00:00:00

© 2020 重庆西部展览策划有限公司 页面版权所有

渝ICP备14005819号  网站建设:中企动力重庆

二维码
在线客服
客服热线
023-62822298 023-62822298
服务时间:
9:00 - 18:00
客服组:
在线客服